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借5000元起家,陪跑华为20年,这位制造业老兵,总结了5点商业真经


黄子田,东莞市石龙富华电子有限公司董事长。

 
这是一位在制造业里摸爬滚打30多年,经历数次危机并脱颖而出的企业家,凭借着诚信经营、踏实做事的品行,他也赢得了华为的认可与信赖,至今已合作20年之久。
 
回溯过往,他在平凡中造就着不凡。
 
作为80年代的高材生,进入政府单位工作一年后,他毅然辞职下海,投入到创业的浪潮之中。创业伊始,便经历了合伙人拆股的危机,最艰难时,为了给员工发工资,他差一点就卖掉了苦心经营的工厂。
 
吃过大亏、有过无奈,但他从未怀疑过自己的事业,他说,人类生存发展靠制造,制造业永远是朝阳产业 即便再苦再难,也从未想过中途改行,他打心底里热爱这个行业。
 
这是一个制造业老兵的故事,还有他总结的人生哲学与商业真经。


口述:黄子田 东莞市石龙富华电子有限公司董事长、正和岛广东岛邻机构执行秘书长

采访:夏昆
来源:正和岛商业洞察


骄阳似火的那一天,我才真正理解了母亲

六十年代,我出生在东莞市石碣镇,家里面一共四个孩子,我排行最小,父母和哥哥姐姐都很疼爱我,不仅把好东西都让给我,还不用我下田劳动,日子过得虽然清贫,但我的童年还是很幸福的。

 那时的农村,家家户户都是以种田为生,平日里风吹雨淋,遇到灾年可能都吃不饱饭,困苦的环境下,母亲经常教育我要好好学习,将来才能有别的出路
但即便母亲一遍又一遍的叮嘱,我却听不进去,每天放学后就和小伙伴们撒欢儿的玩,沉浸在自己的小快乐中。 有一天,我看到家人要去地里干活了,就追了上去,也想一起参与,印象特别深的是,那天骄阳似火,还没到一刻钟我就热的头晕目眩,站不稳,更别说帮忙了。
被哥哥扶回家的路上,我才真正理解了母亲的话。为了生计,家人吃了太多的苦,我要好好读书,长大后找一份好点的工作,多赚些钱补贴家里就这样,我把精力全放在了学习上,渐渐地,看书做题竟成了自己的爱好。 在那个两毛钱就能吃顿饭的年代,干一天农活可以挣两块钱,周边的一些同学直接退学种田去了,在他们看来种田比读书更实际。
只有我默默的努力着,坚定执行自己定下的学习计划,因为我知道,读书虽然要很多年,但只要考上大学就可能有好的出路,知识改变命运!放在今天来看,可能也算是坚持了一种长期主义吧。 人生路上,总会面临各种各样的诱惑和选择,尤其是在眼前利益和长远发展之间,一个看似微不足道的决定,真的会关乎到一生的命运。




一笔订单顶几年工资,果断辞职下海

八十年代末,我从华南理工大学毕业,那个年代的大学生是没有就业压力的,毕业后我就被分配到了当地政府,然后被派到一家生产电源变压器的外资企业做技术科科长。当时的市场和现在不一样,整体上是单子多企业少,一些小单子人家大企业根本都看不上。有一天,一个客户就找到了我,他说小黄你帮帮我,我单子小,他们都不愿做,你是大学生又懂技术,就帮我做了吧。 那个客户要的产品其实很简单,但问题是我没人、没钱、没设备,量产不了,没想到他直接给了我一笔预付款,我又从家人那借了五千块钱,然后找了几个人,真就把这批货交付了。

 后来又有人陆续找到了我,订单也多了起来,第二年,我索性就把政府的工作辞掉,自己出来单干了。现在想想,当时的环境就是满地黄金,只要你敢想敢干,挣的钱别乱花,基本都能把企业做起来。而且,当时一笔订单的收入,比我几年的工资还要多,那我干嘛不去做呢,市场有需求,我又有技术,只要我好好干,我坚信我是能成功的,别人和我讲有风险,说不如政府工作稳定,我就没在意过。 但说句实话,我们那代人能把企业做起来,与环境和机遇有着密不可分的关系 一是大家真的穷怕了,靠着那点死工资很难改善一家人的生活,只有闯、只有拼才会真的过上好日子,你现在听一些老一辈讲创业的梦想啊、初心啊,其实不一定是真实情况,最根本的动力,还是大家想改变命运 更重要的是,那时候有些领域才刚刚开放,市场中的产品也处于供不应求的状态,基本上你造得出来就卖得出去,放到现在可能吗?产品五花八门,你没有自己的品牌,货都卖不出去 所以我一般不鼓励年轻人像我们那时候一样,凭着一腔热血就去创业了,现在真的是有风险的,发达国家的创业者就不是很多,因为市场基本已经饱和了,除非你有颠覆性的产品,否则很可能几个月就关门了。 当然,也不是说不能创业,我想强调的是在这之前一定要慎重,要听一听行业前辈对这个产业的看法,还要请专业公司帮你分析未来的前景,用科学的视角来分析,从不同维度去考量,这样才会提高成功的可能性 创业维艰,今天更是如此。



最艰难的时候,差3个月就关门了

好现在回想起来,企业刚成立的那几年,真的是最难熬的一个时期,尤其是在资金问题上,感觉每天都被压得喘不过来气。 一开始我攒了几万块钱,人少的时候还周转得来,但随着订单的增加,我要租更大的厂房,招更多的人,这时候资金就开始捉襟见肘了,一旦某个客户的货款延期了,当月的租金和员工工资都成了问题。 那个时候银行可没有什么贷款业务,我们这种小企业想要钱,基本只能找个人借,可没想到,这一借,却借出了大问题。 当年我还真找到了一个有钱人,我也知道他不会白借钱给我,本以为多给他些利息就行了,没想到他提出了入股,要成为我的合伙人,眼看着就要到发工资的日子了,没有办法,我只能选择答应。 紧接着他就带了一帮人进了企业,指点业务,我也不好说什么,毕竟人家入股了,可问题是有些决策明显是错的,长期下去企业肯定是要垮掉的,结果每次找他讨论他就说自己掏了钱,我没有资格对他指手画脚。 意想不到的是,过了一段时间,他觉得已经掌握了我们的技术,便提出了拆股,不仅要分一半资金、共享客户资源,还要带走几个工程师,准备另立山头。 我咬了咬牙全都答应了,因为我不想让别人毁了这家企业,即便它最后因为没钱倒闭了,我也希望客户提到它时,会说一句可惜,而不是可恨。 他撤走后,我基本就没有闲置资金了,有一次完成了一个20万的订单,客户却迟迟不通知出货,我们收不到货款,现金流很快断掉了。
无奈之下,我准备把厂子和设备卖掉来给大家结工资,然而客户又突然要货了,但凡他再拖三个月,我肯定熬不下去,这家企业也就没了
现在想起来这可能也是一种运气吧,但最重要的还是那颗诚信经营的心。 渐渐地,我们在行业里树立起了自己的口碑,而之前那位离开的合伙人新开的工厂只营业了三年多就倒闭了,他虽然窃取了技术,但一心只想着赚钱,产品不过硬,能糊弄就糊弄,注定是走不长远的
在生产制造的每一个环节,把产品打磨到极致,给客户提供一个超预期的产品,这种工匠精神是我们能与华为合作20年之久的重要原因,也是企业能够走到今天的根基所在。 当然,这件事也给了我一个非常深刻的教训,那就是如果要找合伙人,就一定要找一个志同道合的,并且合作前就需制定好一个文件化的退出机制,否则,一家好好的企业,最后很可能因为拆伙而支离破碎。  


30多年做下来,不少人也问我在企业的战略战术上都有哪些具体的打法,说白了其实都是些常识性的东西,不遵循常识,干一些假大空的事儿,再好的管理也不能让企业走向正道,非要说些什么的话,让我感触比较深的主要有这5点:


1.产品做减法

企业创立初期,我其实也有些抵不住诱惑,总感觉自己很强大,好像什么都能做,什么钱都可以赚,但后来我发现,这样一个逻辑行不通因为你什么都做,就什么都没特色,客户就记不住你。

而且产品多了起来,竞争对手也随之越来越多,你要招人,投技术和他们争市场,成本注定会不断增加,企业的压力自然就会与日俱增。 还有一些企业专门挑一些简单的东西去做,什么好做就做什么,品种繁多却毫无竞争优势,最后基本也都衰落了。 所以十年前,我开始在产品上做减法,就专注在电源这个细分领域中,在通信网络电源和医疗器械电源这两块深耕,形成自己的核心优势,只要客户有这方面的需求,尽量让他第一个想到我们。 其实做产品就如同做人,很少有什么全才,有些人一辈子就干那么一两件事,他就能被后人记住,产品也一样,坚持做好那么一两件,就能成为行业中的精品。


 

2.重要岗位拆分 

所谓岗位拆分其实与刚刚提到的产品做减法有着相似的道理,但这里不是说砍掉某些岗位,而是细分,这样一来,一方面可以让员工减轻负担,更重要的是可以让他们的精力聚焦,在自己的岗位上做精做专。

 就好比医院里的各个科室一样,有内科、外科、儿科等等,每个大科室下面还要细分,比如外科下面还要分头部、胸部、腹部等等,医生把自己负责的这一块儿做好,时间久了自然就会成为专家。 公司里的员工也是一样,没有谁是全才,岗位分的细一些,让大家各司其职,成为各个领域内的专家,我觉得这是一个较为合理的安排。 


3.越有钱越融资

一些老板有钱的时候大手大脚,挥金如土,没钱的时候哭天喊地,觉得被社会抛弃了,这是不对的

 2013年,我参加了清华大学的MBA学习班,一位老师和我们讲了一个很重要的道理,那就是别等到没钱的时候融资,资金越充裕,发展势头越好,越要去融资。 这主要有两点考量,一是要为未来着想,所谓兵马未动粮草先行,要考虑接下来两三年企业的动作是什么,这会花多少钱,提前准备好,等资金紧张了再去融资很可能来不及。 二是要理解投资人的心态,你发展的越好,越有钱,投资人一般越愿意投资,因为这代表了市场对你的认可,就像我们给别人借钱一样,没有人愿意把钱借给一个没有偿还能力的人。 


4.比客户更懂需求

在企业内部,我不会把满足客户需求作为产品研发的第一准则,我的要求是客户有需求时,我们要满足,客户没有需求时,我们要研发新产品,去创造客户需求。

 产品终归是要升级换代的,等意识到客户有新需求时,很可能都慢人一步了,所以我们特别注重对新品的研发,并通过展览会等渠道介绍给客户体验,然后收集反馈进一步改善,通过这样一个过程,来促使新产品的诞生。 就像乔布斯说的,给顾客想要的,不是我的方式,我的工作是比顾客更早发现他们想要什么。



5.做好平台建设

我常讲,老板可以退,企业不能倒

企业要想活得好,活得久,就必须搭建一个能吸引人才、培养人才并留住人才的平台。把这个平台建设好,那无论是谁来经营,企业都可以强大而持续的向前发展。 像深圳为什么能成为中国三大金融中心之一,就是因为他把自己建设成了一个能吸引优秀人才、优秀企业的平台,这些人才和企业到深圳可以实现自己的梦想,深圳的发展自然也就蒸蒸日上。 至于该如何搭建起一个好的平台,兑现承诺是我的一个重要方法,答应人家的奖金要及时给足,该升职加薪的要尽快落实,否则行业里的人才凭什么要跟着你干。
这也关乎到了诚信,这三十多年,我从未拖欠过任何员工一分钱的工资,不曾有并且痛恨偷税漏税的行为,试问在国家机关面前都不诚信的企业,又怎么会值得员工追随?



结语

在电源制造这个行业里摸爬滚打了几十年,有人问我到底是怎么坚持下来的,制造业的利润远不如金融和房地产,就没想过去做些别的?


 说实话,真没有,我是一个喜欢顺天而行的人,我觉得既然起步就是制造业,那就把它做好,别的行业我不会,也没兴趣去研究。 有人盖房子,搞金融很短的时间就可以赚几百亿甚至上千亿,我很佩服。但把钱投入到电源研发上,看着企业生产的产品得到客户的认可,引领行业的发展,才是我想关心和觉得开心的事。 社会上有一种声音,说企业家就是资本家,赚钱是他们的唯一目的,同样是经营企业,如何做一个值得尊重的企业家而不是一个只知敛财的资本家呢?

这里我想提的是社会责任,做制造业是苦了点累了点,但工厂可以解决几千人的就业,他们的背后是几千个家庭,还有依托我们生存的供应商,给我们提供配套服务的一些小商户,我努力把企业做好,他们的日子可能也会过得更好一些。 当然,也不是说在这个行业我成功了,反而我觉得自己很失败,因为在相当长的一段时间里,我曾处于一种偷懒的状态,觉得自己该有的也都有了,也不期望再挣很多钱,那段时间企业的发展也陷入了停滞。 还好后来醒悟了,我的收入可能是够了,但我的干部和基层员工呢?他们每天还在努力的工作,企业不发展,他们的收入就上不去,就不能抽出更多的时间陪陪老人和孩子,想到这些真的挺愧疚的。 今天,我只有加倍努力才能把之前过错弥补回来,至于未来,我希望能把企业永续的传承下去,我也会把自己的经验毫无保留的分享给下一代。让这家企业能对社会有所贡献是我最大的梦想。

 对于企业家而言,或许从来就没有真正的成功,从创建到发展,你只能不停地往前走,等到员工发自内心的认可你,等到社会肯定了你的存在价值,这个时候才能算是小有成就。




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